五菱马卡龙又出潮流新车，用户思维营销策略到底有多硬核？

说起营销界谁更懂人民的心，非五菱宏光！

大家都知道，五菱有句风靡互联网的slogan“人民需要什么，五菱就造什么”！

赤裸裸的告诉用户，我们就站在用户的角度替用户着想！

而最近，好家伙，五菱把少女心都俘获了！

五菱与世界权威色彩研究机构潘通联合推出了春夏马卡龙色车“宏光MINI EV马卡龙”，无论是外观、内饰还是配置上都有升级，三款颜色粉嫩有加，春夏气息浓厚，简直不要太少女心。

纵观五菱这几年打着从用户到产品的营销战略，销量指数及品牌美誉直线上涨，谁也没想到，一辆车玩起了跨圈战术，还玩到年轻人的心理了！

在分析五菱的用户营销之前，京小轩还是再简单和大家复盘一下五菱这几年的营销热点：

1985年成立伊始，五菱宏光就一直以“人民需要什么，五菱就造什么”为品牌发展理念！也正是凭着这种理念，五菱得到了全国媒体到民众的一致认同和赞许。

本以为这样一辆极具国民性价比的车也就是口碑营销做得好，说起国货必提五菱，但没曾想，五菱不走普通车的路线，玩起了花样百出的汽车跨界营销。

2020年年初，疫情之下，全国人民都被口罩急的团团转，这时候，人民的五菱站出来了，2月6号开始造口罩，2月9号，20万只口罩就造好交付了，让全国人民看到，五菱说到做到，这一波品牌责任感体现的满满当当，刷新了用户对品牌的好感与信任度。

有意思的是，五菱这事不止于此，2021年春晚，大家都看到了吧，口罩直接送上春晚！口碑认证满分！

再说，去年六月，地摊经济火速刷屏全国各大角落，在其他品牌还在苦苦思索如何打一波营销战的时候，五菱神车已经出来了，经济又实用的摆摊车一出，五菱直接爆火！

螺蛳粉爱嗦不爱嗦不要紧，反正去年是实实在在火了，人民的最爱非螺蛳粉莫属，五菱当然不会落后，任谁都没想到，五菱居然有一天把螺蛳粉做成了我们吃不起的样子！

看起来，就是这些似乎也很平常的营销方式，却偏偏让五菱成功了，2021牛年开场，宏光MINIEV一路高歌，1月销量更是高达36762辆。此番突破20万大关，无疑让宏光MINIEV成为名副其实的国货之光。

五菱成功的背后有哪些是值得我们思考和学习的呢？

·营销定位第一关

虽说五菱是做汽车的，一说到汽车大家都能想到科技感，出创意还是做营销都逃不离体现汽车的科技感，但是你想过没，科技意味着人民币。

所以五菱从开始就走了性价比路线，定位于汽车的功能，就是一辆简简单单的代步车。凸显身份象征的品牌汽车可能更适合于有一定地位及需求的用户，但对于大众化的年轻人来说，价格必然会成为考虑的核心因素，价格亲民，还联动其他品牌玩起了时尚跨界。

根据五菱官方数据显示，宏光MINI EV的90后用户占比达到72%，年轻化趋势十分显著。所以简而言之，品牌找对了定位，事半功倍！

·深化用户思维

五菱宏光MINI EV能成为国货之光，除了依托独到的产品实力和出圈的营销策略，更为重要的是，得益于五菱对消费者新需求的把握和对新市场的开拓。

五菱一直不断深化“人民需要什么、五菱就造什么”的用户思维，让用户和忠实粉丝能过体验到五菱对用户需求的专研，值得一提的是上面我们提到的口罩、螺蛳粉都是五菱助力出圈增送用户的，用来巩固它的slogan，所以五菱能收到国民的追捧，基础的原因必然是品牌带给用户的信任度。

写在最后：

说到营销，站在用户的角度思考营销策略是必然，但能否做好用户思维策略并非易事，企业或品牌或商家，不断推陈出新营销广告，首先要做好的就是用户定位，这里京小轩不得不提京轩科技集团的营销广告，能够帮助客户精准锁定用户的行为习惯、兴趣定位，通过大数据智能化分析及投放，有效提升营销效果。

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